En un artículo anterior, hemos explicado cuáles eran los errores más comunes al poner una casa en venta. Entre estos, hay la falta de atención que muchos vendedores ponen en la presentación de su propiedad. Normalmente, usamos el siguiente ejemplo para ilustrar esto:
Cuando decide vender su coche usado, no dejará los juguetes de los niños o suciedad generada por la última visita al Mc Donalds, por el contrario, lo limpiará a fondo, pasará productos sobre las piezas de plástico para que brillen, pasará la revisión mecánica y le pondrá un perfume sutil. Tiene sentido, usted quiere que su coche se vea lo más atractivo posible para obtener el mejor precio. Para vender su casa, debe hacer lo mismo.
Home Staging puede definirse como el conjunto de medidas tomadas para organizar el inmueble para su comercialización y provocar el amor a primera vista en un futuro comprador. Antes de comenzar a detallar una por una cuáles son estas medidas, queremos enfatizar un punto esencial: la inversión que haremos en Home Staging siempre será menor que el beneficio potencial que nos puede brindar.
Pero veamos cuáles son los pasos a seguir y en qué orden:
Despersonalizar: Usualmente cuando entras en la casa de alguien, puedes ver que su casa es como ellos. La decoración fue pensada para hacerlos sentir como en casa. Los estantes están llenos de fotos familiares y recuerdos de viajes,recuerdos del equipo de fútbol favorito y los espacios están ocupados por todo tipo de objetos y muebles. Estos elementos forman la personalidad de su hogar, y es probable que esto impida que un comprador potencial se visualice en estas paredes. El primer paso es eliminar del campo de visión todos los elementos personales para mantener solo el mínimo necesario.
Despejar: El segundo paso tendrá como objetivo optimizar la ocupación de espacios. Una habitación abarrotada de muebles no permite darse cuenta del volumen que representa. Por lo tanto, es necesario mantener solo las cosas extrictamente necesarias en términos de muebles para permitir que el futuro comprador tenga una idea de los volúmenes y las posibilidades de los muebles, mientras le da una sensación de fluidez entre los espacios.
Renovar: Una de las inversiones más rentables, al poner una propiedad en venta, sigue siendo la pintura de paredes y techos. Un apartamento blanco recién pintado, cualquiera que sea su edad, da inmediatamente la impresión de haber sido bien mantenido. La inversión en pintura siempre permite una venta más rápida y un precio significativamente más alto. No hace falta decir que el trabajo debe ser realizado por un profesional porque, en el caso contrario, el efecto puede revertirse.
Limpiar: la limpieza es absolutamente esencial. El entrar en una casa que brilla y huele bien, causa una sensación de bienestar en cualquier persona. Durante la visita, los compradores buscan en todos los rincones y todo debe estar impecable.
Decorar: los elementos decorativos que utilizaremos para Home Staging persiguen el mismo objetivo que los pasos anteriores: crear una agradable sensación de bienestar sin centrar la atención. Colchas de colores claros, cojines, elementos florales, toallas de baño plegadas, son solo algunos de los accesorios que podemos usar.
Finalmente, para completar el cuadro, es importante trabajar en la iluminación artificial de la casa. Al no saber el clima durante las visitas, no descuide la importancia de invertir en algunas bombillas LED de más de 800 lúmenes, luz cálida, y distribúyalas en la casa.
Finalmente,mencionemos los inmuebles que se venden totalmente vacíos. Esto sucede cuando el bien es nuevo, por ejemplo, cuando el vendedor ya se ha movido. En este caso, existen soluciones baratas en forma de muebles de carton, que nos permiten organizar el espacio para que los futuros compradores puedan tener una idea de las posibilidades que ofrece la vivienda.cartón
Para ilustrar cuán efectiva puede ser esta acción en el hogar, le daremos un ejemplo concreto con el que tratamos en 2017.
Un apartamento ubicado en Platja d'Aro, el vendedor era un señor mayor que ya no quería ir de vacaciones. El apartamento estaba lleno de objetos y muebles, pero tenía características interesantes: dos habitaciones dobles con armarios empotrados, una agradable sala de estar, una gran terraza, piscina comunitaria, parking y trastero. Nuestra primera estimación de la propiedad fue difícil de alcanzar 100'000 € dada la edad del edificio y su estado.
Al final del período de prueba, pedimos al vendedor que viniera a recoger todo lo que había en su apartamento y que él quería conservar, que nos pagara 3'000 € y nos dejara carta blanca, y así lo hizo.
Así que vaciamos el apartamento de todo lo que no era necesario, manteniendo solo la cama, el colchón, el sofá y la nevera. Pintamos completamente las paredes y los techos en blanco, cambiamos algunas partes de los radiadores oxidados, limpiamos a fondo todas las esquinas y pulimos los suelos. Finalmente completamos el mobiliario con muebles de cartón, cambiamos los accesorios y agregamos algunos elementos decorativos.
De este modo, pusimos la propiedad de nuevo en el mercado a un precio de 130'000 € y la vendimos en 15 días por 125'000 €.
Gracias al Home Staging, y una inversión de 3'000 €, el vendedor obtuvo así un beneficio adicional de 22'000 €.
Si también desea beneficiarse de este tipo de servicio, no dude en ponerse en contacto con nosotros.